Hoe Advertenties Je Hersenen Verleiden

{h1}

Hoewel sommige advertenties de kenmerken van een product benadrukken, lijken andere advertenties totaal niets te maken te hebben met wat ze proberen te verkopen. Het zijn deze advertenties waar kopers het meest op moeten letten, volgens een nieuwe studie. Kopers moeten op hun hoede zijn voor advertisem

Advertenties zijn overal om ons heen en ze variëren enorm in hun pogingen om consumenten aan te trekken. Sommige advertenties markeren de functies van het product, terwijl de inhoud van andere advertenties volledig niets te maken heeft met het product dat ze proberen te verkopen. Het is het laatste type advertenties waarvoor kopers het meest op hun hoede moeten zijn, volgens een nieuwe studie.

Onderzoekers aan de Universiteit van Californië, Los Angeles en George Washington University richtten zich op twee verschillende soorten advertenties. Het eerste type advertentie, 'logische overtuiging' of 'LP' genoemd, geeft feiten over het product, zoals: 'Deze auto krijgt 42 mijl naar de gallon.' Het tweede type advertentie wordt 'niet-rationele invloed' (NI) genoemd omdat het bewust bewustzijn van consumenten omzeilt door een leuke, vage of sexy scène af te beelden die niets met het product te maken lijkt te hebben.

In de studie toonden onderzoekers reclame-afbeeldingen aan 11 vrouwen en 13 mannen terwijl ze de elektrische activiteit in hun hersenen opnamen met behulp van elektro-encefalografie (EEG). Elke deelnemer bekeek 24 advertenties die in tijdschriften en kranten waren verschenen.

De advertenties bevatten LP- of NI-afbeeldingen. LP-advertenties toonden een tabel met feiten en cijfers in een sigarettenadvertentie en suggesties over het selecteren van hondenvoer op basis van hun activiteitsniveau in een advertentie voor petfood. De NI-advertenties bevatten een drankadvertentie met een afbeelding van kralenwater en een sigarettenadvertentie waarin een vrouw met een haasje over een brandkraan loopt die water spuit terwijl een man achter haar grijnst.

De onderzoekers ontdekten dat de hersengebieden die betrokken zijn bij de besluitvorming en de emotionele verwerking (inclusief de orbitofrontale en anterieure cingulate regio's, de amygdala en de hippocampus) significant hogere activiteitsniveaus ervaren wanneer deelnemers naar de LP-advertenties keken. Van deze hersenregio's is aangetoond dat ze helpen de reactie van een persoon op bepaalde stimuli te remmen, zoals het voorkomen van een impulsaankoop.

Toen deelnemers de NI-advertenties bekeken, vertoonden deze hersengebieden echter geen activiteitsniveaus die even hoog waren als wat de individuen ervoeren toen ze de LP-advertenties bekeken.

"Let op je brein en kijk naar je portemonnee", zei onderzoeker Ian Cook, hoogleraar psychiatrie aan het Semel Institute for Neuroscience and Human Behavior bij UCLA, in een verklaring. "Deze resultaten suggereren dat de lagere niveaus van hersenactiviteit van advertenties met NI-afbeeldingen kunnen leiden tot minder remming van gedrag, wat zou kunnen leiden tot minder terughoudendheid bij het kopen van producten die zijn afgebeeld in de NI-advertenties."

De studie is gepubliceerd in de huidige editie van het Journal of Neuroscience, Psychology and Economics.

Je kunt WordsSideKick.com-schrijver Remy Melina volgen op Twitter @remymelina. Volg WordsSideKick.com voor het laatste nieuws over wetenschap en ontdekkingen op Twitter @wordssidekick en verder Facebook.


Video Supplement: Waarom we allemaal in reclame trappen.




Onderzoek


Mummies Reveal Egyptians Styled Hair With 'Product'
Mummies Reveal Egyptians Styled Hair With 'Product'

Geld Kan Geen Liefde Kopen, Maar Het Kan Vrienden Kopen
Geld Kan Geen Liefde Kopen, Maar Het Kan Vrienden Kopen

Science Nieuws


Wolfing Down Meals Kan Leiden Tot Gewichtstoename En Hartwonden
Wolfing Down Meals Kan Leiden Tot Gewichtstoename En Hartwonden

Het Geheim Van Snelle Paarden
Het Geheim Van Snelle Paarden

Wat Betekent 'Transgender'?
Wat Betekent 'Transgender'?

Sim-Kaart Misdaad Ring Gearresteerd, Is Uw Telefoon Veilig?
Sim-Kaart Misdaad Ring Gearresteerd, Is Uw Telefoon Veilig?

Thaise Kliniek Biedt 'Lichtere' Genitaliën: Wat Is Laserblindheid?
Thaise Kliniek Biedt 'Lichtere' Genitaliën: Wat Is Laserblindheid?


WordsSideKick.com
Alle Rechten Voorbehouden!
Reproductie Van Materialen Toegestaan Alleen Prostanovkoy Actieve Link Naar De Site WordsSideKick.com

© 2005–2019 WordsSideKick.com