Moeten Mijn Hersenen Dingen Kopen Die Ik Niet Nodig Heb?

{h1}

Doen onze hersens voor ons winkelen? Ontdek hoe onderzoekers voorspelden of consumenten tijdens het winkelen een product zouden kopen op basis van hun hersenchemie.

Als uw mond elke maand daalt wanneer uw creditcardrekening arriveert, alsof u kan niet zoveel geld hebben uitgegeven en zeker heeft iemand je kaart een paar uur gestolen en daarna teruggegooid in je portemonnee zonder dat je het merkt, je bent misschien niet zo ver weg. Uit onderzoek dat in januari 2007 is gepubliceerd, blijkt dat de chemie van de hersenen van mensen die niet aan de markt deelnemen, in de momenten voorafgaand aan een aankoop, zo verschillend is dat wetenschappers met vrijwel volledige zekerheid kunnen voorspellen of iemand een item gaat kopen of weglopen. ervan. In wezen, als je een chronische spender bent, stelen je hersens je creditcard en sluipen die vervolgens terug in je portemonnee na het kopen van een nieuwe 60 "plasma-tv.

Oké, dus het is niet precies zo - je hersenchemie maakt deel uit van wat je maakt wie je bent. Maar de resultaten van de studie, gepubliceerd in het nummer van 4 januari van het tijdschrift Neuron, impliceren dat spenders een chemische neiging hebben om te besteden; en de zuinigere onder ons ervaren chemische processen op het moment van mogelijke aankoop, waardoor ze veel vaker een artikel terugbrengen naar de plank en de winkel met lege handen achterlaten. Het is geen "ga uit van schuldenvrij" -kaart, maar het helpt wel verklaren waarom sommige mensen de drang om te kopen niet lijken te kunnen weerstaan, terwijl anderen het geld schijnbaar niet zouden uitgeven als hun leven ervan afhing.

- De meesten van ons geloven graag dat we rationele, bewuste beslissingen nemen over wat we gaan kopen (de auteur heeft eigenlijk te veel paar laarzen om die overtuiging te handhaven, maar laten we haar de uitzondering noemen), en dat deze beslissingen gebaseerd op een combinatie van het verlangen naar het product en het in overweging nemen van de kosten. Wat een groep economen van Carnegie Mellon en psychologen van Stanford ontdekten, is dat verlangen en kosten inderdaad belangrijke factoren zijn bij aankoopbeslissingen, maar dat deze beslissingen niet noodzakelijkerwijs zo rationeel of bewust zijn. Ze lijken het eerst onbewust en emotioneel te zijn.

Op de volgende pagina zullen we zien hoe wetenschappers de koopgewoonten van een persoon kunnen voorspellen.

Aankopen in de hersenen voorspellen

Om het winkelgedrag van de proefpersonen te testen, gaf de studiegroep elk 26 proefpersonen 40 dollar in contanten en stak ze één voor één in een MRI-machine. In de machine toonden de onderzoekers elk onderwerp een reeks productafbeeldingen gevolgd door een afbeelding van de prijs van het product. Als het onderwerp ervoor koos om het product te kopen, werd de prijs ervan afgetrokken van de $ 40 en werd het naar hen verzonden. Wat er ook overbleef van de $ 40 na de MRI-shopping-sessie, het onderwerp kon behouden blijven.

De resultaten waren zo gestandaardiseerd dat de onderzoekers een beetje verdoofd waren. Toen een productafbeelding flitste, werd het gebied van de hersenen het nucleus accumbens verlicht als het onderwerp leuk vond wat hij of zij zag. Dat betekent dat er meer neuraal vuren was in dat deel van de hersenen, het "pleziercentrum" van de hersenen met veel dopamine-receptoren die zorgen voor gevoelens van geluk en opwinding in afwachting van een leuke gebeurtenis. Dit is het eerste resultaat: de nucleus accumbens ervaart een toename in activiteit - een anticipatie op plezier - wanneer consumenten houden van wat ze zien.

De tweede afbeelding, die de prijs laat zien, veroorzaakte een ander deel van de hersenen, en het is deze hersenactiviteit die onderzoekers laat weten of de persoon het product zou kopen voordat het subject zich er zelfs van bewust was dat hij een beslissing had genomen. Toen de prijs verscheen, de insula ofwel verlicht, of niet. De insula is ongeveer het tegenovergestelde van het pleziercentrum. De neuronen beginnen te schieten wanneer je je realiseert dat je bijvoorbeeld je vinger tegen een deur slaat. Toen de insula oplichtte, besloot het onderwerp uiteindelijk het product niet te kopen. Toen de insula niet oplichtte en de nucleus accumbens was geactiveerd bij het bekijken van het product, besloot het onderwerp uiteindelijk om het te kopen. Dit is het tweede resultaat van de studie: wanneer neuronen beginnen te schieten in de insula, is de beslissing om de aankoop niet te doen op een onbewust niveau gemaakt, gebaseerd op het anticiperen op pijn. De bewuste beslissing komt iets later en volgt altijd de onbewuste beslissing van de insula.

Het probleem voor sommige onderwerpen was dat Insula bijna nooit verlicht werd en dat ze naar huis gingen met geen van de 40 dollar die ze aan het begin van het experiment hadden gekregen. Deze, waarschijnlijk, zouden de mensen zijn met de overweldigende creditcardrekeningen. Of 12 paar zwarte pompen. De onderzoekers zijn van plan om een ​​soortgelijk onderzoek uit te voeren met mensen met dwangmatige koopgewoonten om te zien hoe hun hersenen zich verhouden tot de algemene bevolking.

Raadpleeg de links op de volgende pagina voor meer informatie over het "winkelcentrum" van de hersenen en aanverwante onderwerpen.

  • BankRate: wat is er nodig om mijn creditcard te betalen?
  • The New York Times: The Voices in My Head Zeg 'Koop het!' Waarom debatteren?

-bronnen

  • Dagher, Elaine. "Winkelcentra in de hersenen." Neuron, Vol 53, 7-8, 04 januari 2007. //neuron.org/content/article/abstract? uid = PIIS0896627306009998
  • Harding, Anne. "Hersenscans voorspellen de aankoopkeuzes van kopers." Reuters Health. 10 januari 2007. //news.yahoo.com/s/nm/20070110/hl_nm/brain_scans_dc
  • Kuhnen, Camelia M., et al. "De neurale basis van financiële risicobereidheid." Neuron, Vol 47, 763-770, 01 september 2005.
  • Knutson, Brian, et al."Neurale voorspellers van aankopen." Neuron, Vol 53, 147-156, 04 januari 2007. //neuron.org/content/article/abstract?uid=PIIS0896627306009044
  • Tierney, John. "The Voices in My Head Say 'Buy It!' Waarom debatteren? ' The New York Times. 16 januari 2007. //nytimes.com/2007/01/16/science/16tier.html? _r = 1 & e & EMC = th & open-ended vastgoedfondsen = slogin


Video Supplement: Waarom vernietigt vanillevla onze hersenen? Prof. dr. Erik Scherder (4/5).




Onderzoek


Waarom De Vroege Aarde Niet Bevroor Nog Steeds Een Mysterie
Waarom De Vroege Aarde Niet Bevroor Nog Steeds Een Mysterie

Hoe De Orion Cev Zal Werken
Hoe De Orion Cev Zal Werken

Science Nieuws


Waarom Werden Mensen Wit?
Waarom Werden Mensen Wit?

Een Andere Zoekopdracht Met Donkere Stoffen Mislukt - Licht Werpen Op Het Universum
Een Andere Zoekopdracht Met Donkere Stoffen Mislukt - Licht Werpen Op Het Universum

Er Is Een Teken Dat Vrouwen Ovuleren, Maar Mannen Kunnen Het Niet Detecteren
Er Is Een Teken Dat Vrouwen Ovuleren, Maar Mannen Kunnen Het Niet Detecteren

Enorme Dinosaur Tail Ontdekt In Mexico
Enorme Dinosaur Tail Ontdekt In Mexico

Oude Beschaving Gesneden Pad Om Te Vernietigen
Oude Beschaving Gesneden Pad Om Te Vernietigen


WordsSideKick.com
Alle Rechten Voorbehouden!
Reproductie Van Materialen Toegestaan Alleen Prostanovkoy Actieve Link Naar De Site WordsSideKick.com

© 2005–2019 WordsSideKick.com